1. Как Вы могли заметить, на форуме появился раздел дампов других форумов.

    Сливап, сеоха (В первом барыжат тем что юзеры выложили под хайд. Во втором говорят что в их приватном разделе есть крутые вещи, но вы узнаете что там только заплатив, а на деле оказывается что там галимый копипаст.
    Но русьд сидящий у руля сосохи даже не скрывает что впаривает дичь)
    Подробнее...
Внимание!
Чтобы дамп был доступен должен завершиться сбор.
Если сбор завершился дамп открывается для всех зарегистрированных.

Захаров: Психоэнергетические переговоры в бизнесе.

Информация:
Тема в разделе "Курсы по эзотерике", создана пользователем Dump_Bot, 10 сен 2016.
  1. Dump_Bot

    Dump_Bot Бот дампов Бот форума
    • 3093/3811

    Сообщения:
    47.286
    Репутация:
    0
    Отдано:
    1 ГБ
    Скачано:
    0 байт
    Рейтинг:
    -
    Цель: систематизация базовых техник диагностики и выявления потребностей и мотиваций собеседника, отработка техник управления переговорами и психо-эмоционального воздействия на оппонента, получение методик для самостоятельного дальнейшего совершенствования переговорных навыков.

    Результат: использование полученных техник и технологий в ходе практической игры «Философы» и «Мафия» и участие в финале (4 человека) для выявления победителя.

    Метод подачи: получасовые блоки теории и 10-15 минутная отработка методик. Каждый день тестовая игра с использованием пройденных техник.

    1 Часть. Теория переговоров.

    СЛОВО и ЭНЕРГИЯ
    [*]Что есть слово? Воздействие слова на психику и энергетику человека
    [*]Вибрации голоса и тела, методика постановки глубины и интонирования
    [*]Упражнения для развития речи и дикции (практика интонирования и постановки глубины голоса)
    [*]Методики энергетического и ударного акцентирования (игра «Поставь ударный акцент»)
    [*]Сила зрительного контакта, методы зрительного воздействия (отработка 5 типов взгляда)
    [*]Глазные патерны при разных реакциях (Отработка глазных патернов при стандартных вопросах)
    [*]Язык телодвижений, наиболее популярные реакции в беседах и переговорах
    [*]Прикосновения мысленные и явные - тест на сопротивление
    [*]Энергетическое подключение и подавление собеседника (Игра «Подави меня!»)
    [*]Энергомотивация временная и постоянная собеседника
    [*]Как работают чакры, прямое и опосредованное воздействие на них
    [*]Метод КАМЕРТОНА, настройка системы организма (Технология «Каак дела?)
    [*]Методика «Маска» как ее применять и как снимать (техники аффирмаций)СЛОВО И НАША РЕАКЦИЯ

    Механизмы реакции мозга
    [*]Управление ответной реакцией (Техника «трех секунд»)
    [*]Диагностика реакций и типажей
    [*]Базовые типажи переговорщиков по типам реакции (самодиагностика):
    [*]Контролер (ведущий, формальный)
    [*]Анализатор (ведомый, формальный)
    [*]Мотор (ведущий, неформальный)
    [*]Помощник (ведомый, неформальный)Определение типа своего собеседника

    Архетипы базовые:
    [*]Правитель (ES) – власть, статус, престиж, контроль
    [*]Герой (ET) – профессионализм, победа, предприимчивость, деньги
    [*]Мудрец (IT) – ум, объективность, логичность, знания
    [*]Искатель (IN) – поиск индивидуальности, свобода, реализация, открытие тайн
    [*]Ребенок (EN) – радость жизни, веселье, беззаботность, новые возможности
    [*]Любовник (EF) – привлекательность, сексуальность, страстность, чувственность
    [*]Славный малый (IF) – доброта, душевность, верность, мораль
    [*]Хранитель (IS) – комфорт, расслабление, покой, наслаждениеПрактика: диагностика архетипов

    СЛОВО И ЛОГИКА

    Контекст:

    - Физический контекст

    - Социальный контекст

    - Психологический контекст

    - Культурный контекст

    Отработка смены контекста в парах

    Процесс восприятия
    [*]Внимание и отбор
    [*]Потребности
    [*]Интерес
    [*]Ожидания
    [*]Организация стимулов
    [*]Простота
    [*]Паттерны
    [*]Интерпретация побужденийРефрейминг
    [*]смысла
    [*]контекста
    [*]при помощи ЗАТО
    [*]с помощью коннотаций (оценочных составляющих слова)
    [*]работа на контрасте при использовании альтернативного вопроса ИЛИ2 день. Переходим к практике

    СЛОВО И ФИЗИОЛОГИЯ МОЗГА
    [*]Что такое иконическая, краткосрочная и долгосрочна память у человека.
    [*]Я не злопамятный, просто я ...
    [*]Почему сопротивляются люди? Это норма или патология?
    [*]Когда люди доверяют?
    [*]Любовь и агрессия.
    [*]Стереотипы и страхи, различия и методики работы с ними
    [*]Эмоция и Логика - связь в принятии решений
    [*]Какие типы переговоров существуют?
    [*]Разбор «кремлевской» и «гарвардской» систем переговоров
    [*]Поведенческие роли в переговорах: «Хищник», «жертва» и ...Целеполагание, практика настроя на результат. (Методика постановки целей)

    Раппорт, подстройка под голос собеседника. Управление голосом (простые техники НЛП, приемы управления настроением)

    Выявление потребностей и мотивации. Умение профессионально задавать универсальные вопросы. Волшебные вопросы, быстрая классификация клиетов.

    Разбор «кремлевской» и «гарвардской» систем переговоров

    Стратегия win-win

    4 этапа подавления в кремлевских переговорах.


    2 Часть. Практика.
    [*]Сопротивление клиента на практике, виды сопротивления
    [*]Можно ли работать с возражением? Битва обреченных.
    [*]Основные 6 правил «ухода от возражения»...
    [*]Перевод возржения во второй тип сопротивления – сомнение.
    [*]Техники работы с сомнением.
    [*]Что такое нерешительность Клиента, методы преодоления.
    [*]Безразличие – базовое сопротивление самостоятельных Клиентов.Практика определения сопротивления и применения гашения сопротивления на слух.


    Методики нароботки переговорных навыков.
    [*]Методы переговорного «каратэ» (Практика ударов по личным ценностям)
    [*]Методы переговорного «айкидо» (Согласие с любой позицией и вывод собеседника к цели, 5 типов согласия)
    [*]Методы «наблюдателя» (Мнимое присутствие в беседе, стань режиссером самого себя)
    [*]Формирование положительного образа себя как представителя Компании. Виды приветствия, расположения собеседника относительно переговорщика. Использование языка тела, жестов для установления контакта.
    [*](Игра: «Продай воздух!»)
    [*]Cпособы диагностики интереса к вашей продукции по невербальным проявлениям, непроизвольным реакциям.[*]Выбор аргументации и способов убеждения. Деловой комплимент и способы управления диалогом. Техника «язык выгоды» в конструировании презентации под интересы и потребности данного клиента.
    [*](Практика: «Создай 10 базовых комплиментов»)
    [*]Обработка рациональных, эмоциональных возражений. Работа с сомнениями. Техники психологического айкидо для превращения возражения посетителя в признание достоинства нашего товара.
    [*](Игра: «Продай Айфон»)
    [*]Стратегия сверхкомпетентности. Четырехтактовая модель продажи. Метод трех минут. Как правильно сообщать свои координаты. Стратегия игнорирования.
    [*]Завершение на позитиве. «Крючки» на будущее сотрудничество.
    3день. РОЛЕВЫЕ ИГРЫ

    Игра «Философы».

    3 раунда по 1 часу.

    3 уровня сложностей

    в финал попадет 4 человека

    СУПЕР ИГРА

    ФИНАЛ.

    Переговорные поединки по технике:

    КРЕМЛЕВСКИХ ПЕРЕГОВОРОВ

    ГАРВАРДСКИХ ПЕРЕГОВОРОВ.



     
    Загрузка...