1. Как Вы могли заметить, на форуме появился раздел дампов других форумов.
    Сливап, сеоха (В первом барыжат тем что юзеры выложили под хайд. Во втором, помимо барыжничества, еще говорят что в их приватном разделе есть крутые вещи, но вы узнаете что там только заплатив, а на деле оказывается что там галимый копипаст) и других копипаст форумов которые мусолят одни и те же курсы которые они друг у друга скачали|слили (нужное подчеркнуть).
    И соответсвенно Вы не могли не заметить какой там шлак Вам впаривают по 2000-3000 рублей за аккаунт, тьфу.
    Подробнее...
Внимание!
При проведении и участии в рескладчинах соблюдайте правила по ссылке
Во избежание блокировки аккаунта и других неприятностей.

[Специалист] Эффективные продажи. Уровень 1. Теория и практика активных продаж

Информация:
Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Collab_Bot, 18 сен 2016.
Этап:
Набор участников
Цена:
564.00 RUB
Участников:
0 из 10
Организатор:
Отсутствует
0%
Расчетный взнос:
72 RUB
  • (Основной список пока пуст)

  1. Collab_Bot

    Collab_Bot Бот рескладчин Бот форума
    • 3063/3811

    Сообщения:
    80.937
    Репутация:
    0
    Отдано:
    1 ГБ
    Скачано:
    0 байт
    Рейтинг:
    -
    "Эффективные продажи. Уровень 1. Теория и практика активных продаж"
    [Маркетинг, реклама и продажи]


    Менеджер по продажам - это единственная профессия, позволяющая заработать реально много.
    Реально много - это сколько? От 2000-5000 долл/мес
    Вы получите представление о структуре процесса продаж, основных закономерностях успешной работы на каждом этапе заключения сделки, правовых и психологических аспектах деятельности менеджера по продажам. Специально для слушателей этого курса разработан комплект учебных материалов, которые они могут использовать в качестве инструмента в повседневной работе с клиентом. Успешно окончив данный курс, Вы сможете применять полученные знания для решения стоящих перед Вами профессиональных задач.
    Курс предназначен для менеджеров по продажам, продавцов-консультантов, торговых агентов, торговых представителей, а также для тех, кто хотел бы научиться продавать и заключать сделки.


    По окончании курса Вы будете уметь:
    • Cовершать успешные продажи;
    • Понимать структуру и алгоритм процесса продаж;
    • Выстраивать последовательность своих действий для успешного прохождения каждого этапа продаж;
    • Готовиться к продажам и находить новых клиентов;
    • Эффективно устанавливать контакт с клиентом;
    • Ориентироваться в потребностях, мотивах и различать типы потенциальных покупателей;
    • Эффективно строить аргументацию, управлять вниманием покупателя и обосновывать цену продукта;
    • Грамотно представлять и презентовать продукт;
    • Эффективно проводить деловые беседы по телефону;
    • Делать результативные «холодные звонки»;
    • Преодолевать типичные возражения и отказы клиентов;
    • Конструктивно разрешать конфликтные ситуации;
    • Успешно завершать сделки;
    • Понимать обязанности и функции менеджера по продажам;
    • Формировать свой индивидуальный стиль продаж;
    • Выстраивать успешную карьеру менеджера по продажам
    Продолжительность курса - 40 ак. ч.

    Модуль 1. Маркетинг для менеджера по продажам
    • Введение. Ключевые факторы успеха менеджера по продажам.
    • Особенности маркетинга для менеджеров по продажам. Трейд маркетинг.
    • Концепции и современные стратегии маркетинга.
    • Сегментация рынка и позиционирование продукта.
    • Конкурентный анализ рынка.
    • План маркетинга (4Р-4S). Вам купить или продать.
    • Практикум по маркетингу для менеджеров по продажам.
    Модуль 2. Товар + Услуга = Продукт. Стоимость и цена продукта
    • Понятие товара и продукта.
    • Этапы жизненного цикла продукта
    • технология создания представления о продукте у покупателя
    • От свойств и характеристик продукта к преимуществам и выгодам покупателя.
    • Практикум по изучению свойств и представлению выгод продукта покупателю
    • стратегия, тактика и методы ценообразования.
    • Обоснование ценности, цены и стоимости владения для покупателя.
    • Практикум по обоснованию ценности и цены продукта покупателю.
    Модуль 3. Продвижение и система распределения продукта
    • Маркетинговые коммуникации с потребителем
    • Продвижение продукта и виды рекламной поддержки продаж
    • Правило ВИЖД (внимание, интерес, желание, действие)
    • Практикум по использованию средств продвижения и коммуникации с покупателем.
    • Система распределения
    • Каналы продаж
    • Практикум по построению системы и каналов продаж
    Модуль 4. Алгоритм успешных продаж
    • Понятие продажи полного цикла
    • Алгоритм и техники успешных продаж
    • Подготовка к продаже.
    • Техники установления контакта с клиентом.
    • Правила создания позитивного впечатления и установления конструктивных отношений.
    • Практикум по установлению контакта с клиентом.
    Модуль 5. Ориентация в потребностях клиентов. Типы покупателей
    • Основные покупательские мотивы и потребности.
    • Методы определения покупательских мотивов.
    • Техника активного слушания
    • Техника постановки вопросов,
    • Типология клиентов и покупателей.
    • Практикум по определению типа клиента и способа взаимодействия с ним.
    Модуль 6. Телемаркетинг и телефонные продажи
    • Правила телефонного общения
    • Роль телефона в продажах и телемаркетинг.
    • Подготовка к первому "холодному" звонку и встрече.
    • Вступление - как способ привлечения внимания клиента
    • Этап "прохождения" секретаря. Методы выхода на лицо, принимающее решение
    • Практикум по ведению телефонных переговоров.
    Модуль 7. Презентация товара. Техника аргументации и убеждения
    • Виды и стили презентации
    • Аспекты успешной презентации
    • Сходство и отличия личной и публичной презентации
    • Техника аргументации и правила убеждения
    • Принципы презентаций клиенто-ориентированной продажи
    • Методы презентации продукта и компании
    Модуль 8. Преодоление возражений. Методы завершения продажи
    • Классификация возражений. Психология возражений, отказов и отговорок.
    • Общие принципы ответов на возражения
    • Алгоритм преодоления возражений и отговорок..
    • Практикум по преодолению отказов и возражений клиентов.
    • Методы завершения продажи
    • Способы распознавания готовности клиента к покупке
    • Манипулятивные методы в процессе завершения продажи
    • Психологическая поддержка клиента при принятии решения о покупке
    • Принципы долгосрочного сотрудничества и послепродажного обслуживания клиентов.
    • Практикум по стимулированию покупки и завершению продажи.
    Модуль 9. Управление конфликтами. Жалобы и претензии
    • Управление конфликтной ситуацией.
    • Работа с обоснованными и необоснованными претензиями клиента
    • Способы корректного отказа и конструктивного разрешения конфликта.
    • Стратегии поведения в конфликтной ситуации и на переговорах.
    • Практикум по выбору стратегии поведения в конфликтной ситуации.
    Модуль 10. Деловая игра «Презентация»
    • Практикум. Подготовка и проведение деловой презентации.
    • Получение обратной связи от преподавателя и слушателей.
    • Индивидуальные консультации.
    • Подведение итогов обучения.
    Преподаватель-практик, с успехом использует свой богатый профессиональный опыт для эффективного преподавания. С самого начала занятий завладевает вниманием группы, умеет мотивировать слушателей на успешное обучение, находит индивидуальный подход к каждому слушателю в группе, подробно отвечает на любые возникающие в ходе обучения вопросы.

    Сертифицированный бизнес-тренер, консультант, коуч – сертификат Института подготовки и повышения квалификации бизнес-тренеров «Профессионал» (2010 год).

    Обладает большим опытом личных продаж, прошла путь от маркетолога до коммерческого директора промышленного холдинга. Имеет успешный опыт комплексного сопровождения организаций: консалтинг, проектирование отдела продаж, разработка систем мотивации, обучения и адаптации персонала, подготовка и внедрение фирменных стандартов, корпоративных скриптов подразделений продаж, маркетинга, логистики, а также внутренней книги продаж.

    Автор целого ряда тренингов, направленных на развитие навыков продаж, управленческих и коммуникативных навыков. Консультант по системным изменениям, направленным на увеличение продаж.

    Опыт проведения бизнес-тренингов 5 лет, опыт работы в продажах 12 лет, из них – 9 в качестве руководителя коммерческой службы /коммерческого директора.

    В настоящее время является совладельцем консалтингового бизнеса.

    Ближайшие даты:
    04.07.2015 — 01.08.2015
    04.10.2015 —01.11.2015
    21.11.2015 —19.12.2015

    Эффективные продажи. Уровень 2


    Это рескладчина на
    Ознакомьтесь с правилами проведения и участия в рескладчинах!
     
    Загрузка...