Внимание!
При проведении и участии в рескладчинах соблюдайте правила по ссылке
Во избежание блокировки аккаунта и других неприятностей.

Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы А. Парабеллум, Н. Мрочковский

Информация:
Тема в разделе "Электронные книги", создана пользователем Collab_Bot, 18 сен 2016.
Этап:
Набор участников
Цена:
80.00 RUB
Участников:
0 из 10
Организатор:
Отсутствует
0%
Расчетный взнос:
13 RUB
  • (Основной список пока пуст)

  1. Collab_Bot

    Collab_Bot Бот рескладчин Бот форума
    • 3063/3811

    Сообщения:
    80.617
    Репутация:
    0
    Отдано:
    1 ГБ
    Скачано:
    0 байт
    Рейтинг:
    -
    Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы

    А. Парабеллум, Н. Мрочковский
    [​IMG]
    Информация о книге:
    Жанр: О бизнесе популярно, Личностный рост
    Теги: психологические тренинги, бизнес-консалтинг, личностный тренинг
    Правообладатель: Питер
    Дата выхода: 2012
    Объем: 180 стр., 12 иллюстраций
    Многие тренеры умеют вести хорошие качественные тренинги. Однако очень мало кто научился при этом еще и хорошо зарабатывать.
    Перед вами – первая в России книга о продаже и монетизации тренингов. В ней изложены самые актуальные и самые результативные методы получения прибыли от одних из самых успешных консультантов России, уже заработавших миллионы на своих тренингах.
    Авторы дают подробную инструкцию по следующим направлениям:
    – продажи тренингов и семинаров;
    – продажи во время тренинга;
    – продажи после тренинга;
    – максимизация денег в тренинговом бизнесе.
    Используя хотя бы некоторые из приведенных технологий, вы существенно увеличите доход и обойдете конкурентов. Ваш тренинговый бизнес станет устойчивой системой, автоматически приносящей вам деньги.
    Рекомендуется тренерам, коучам, консультантам, владельцам компаний в области образования, а также широкому кругу читателей, желающих создать свой образовательный бизнес.


    Содержание книги
    • 9
      Введение
    • 11
      Четыре главных способа монетизации тренингов
    • 13
      Продажа билетов на тренинг
      • 13
        Пассивные продажи
      • 14
        «Теплые» активные продажи
      • 15
        Важность звонков
      • 16
        Кто будет звонить?
      • 17
        «Холодные» звонки
      • 18
        Ответы на вопросы по телефону
      • 19
        Сила халявы
      • 20
        Три варианта одного тренинга
      • 22
        Многоступенчатость тренинга
    • 24
      Страхи и возражения клиентов
      • 24
        Ой, что это?
      • 24
        Полное неверие в результат
      • 25
        Один в поле не воин
      • 26
        Понятно, что ничего не понятно
      • 27
        Время и деньги
      • 29
        Избыток хуже недостатка
      • 30
        А почему у вас получилось?
      • 30
        Доверие к вам
      • 31
        Многовато будет
      • 32
        Слишком легко?
      • 33
        Желание отгородиться
      • 33
        Боязнь потерять репутацию
      • 34
        Много труда и мало труда
      • 35
        Губит людей вода
      • 36
        Будет ли именно мне полезен этот тренинг?
      • 36
        Преодоление возражений новичков
      • 38
        Работа с бывалыми
      • 39
        Реакция клиентов на продажу
      • 40
        Какие наши мероприятия вы уже посетили?
    • 41
      Ожидания участников
      • 41
        Что покупают на самом деле?
      • 42
        Тренинг «Быстрые результаты»
      • 43
        Замена телевизору
      • 44
        Тренинговые наркоманы
      • 45
        Покупка историй
      • 46
        Статус
      • 46
        Чувство свободы
      • 47
        Сертификаты
    • 48
      Продающее письмо к тренингу
      • 48
        Крючок для клиента
      • 49
        Описание тренинга
      • 51
        Боль ваших клиентов
      • 52
        Описание программы
      • 53
        Дополнительные фишки
      • 55
        Mind map тренинга
      • 55
        Видео
      • 56
        Идеальный тренинг
      • 56
        Следующие шаги
    • 58
      Структура тренинга
      • 58
        Мастер-класс
      • 59
        Основной блок
      • 59
        VIP-блок
      • 60
        Ценовая политика
      • 62
        Минимальная планка цены
      • 62
        Когда мало времени
      • 64
        Обучение незнанию
      • 66
        Сила примеров
      • 67
        Результат
      • 68
        Путь дерзости
      • 68
        Больше, чем ожидали
      • 69
        Экспромт
      • 70
        Эффект тусовки
      • 71
        Перед началом
      • 72
        Слишком много
      • 72
        А если что-то пойдет не так?
    • 73
      Методы раскрутки тренинга
      • 73
        Предварительная регистрация
      • 77
        Тающие скидки
      • 78
        «Окно» в 36 часов
      • 79
        Кто не успел, тот опоздал
      • 80
        Плюс-минус бонус
      • 80
        Бонусы для бедных
      • 81
        Рейтинговая рассадка
      • 83
        Три по цене двух
      • 84
        Безлимит
    • 85
      Продажи во время тренинга
      • 85
        Розничные продажи
      • 85
        Продажи долларов со скидкой
      • 86
        Тренировка аудитории при помощи колоды карт
      • 87
        Скрытые продажи
      • 88
        Ответы на вопросы после тренинга
      • 89
        Продажа депозита
      • 90
        Принципы успешных продаж
      • 90
        Продажи на конференциях
    • 91
      Предложение, от которого невозможно отказаться
      • 92
        Великая формула ОДП
      • 94
        Усиление ОДП
      • 95
        Гарантии
      • 96
        Виды гарантии
      • 97
        Гарантия на тренинг
    • 98
      Ритейл (розничные продажи)
      • 98
        Организация зала
      • 99
        Организация пространства
      • 99
        Кофе-брейк и ритейл
      • 100
        Каталог продуктов
      • 101
        Оформление розничной зоны
      • 102
        Продавец в розничной зоне
      • 103
        Продажа книг
      • 104
        Книжная фишка
      • 105
        Продажа чужих продуктов
      • 105
        Фото с участниками
      • 105
        Кредитки
    • 107
      Что и почем продавать
      • 107
        Спецпредложения
      • 108
        Сколько дисков включать в продукт?
      • 108
        Ценовая политика
      • 109
        Депозит
      • 110
        Возврат
      • 111
        Продажа записей
    • 113
      Секретные фишки продаж
      • 113
        Фанаты
      • 114
        Продажи без продажи
      • 115
        Розыгрыш призов
      • 115
        Короткий номер
      • 115
        Перерыв
      • 116
        «Угон» аудитории
      • 117
        Закрытая сессия
      • 117
        Друг — в подарок
      • 118
        Повтор за полцены
      • 119
        Поездка в Вегас
      • 120
        Онлайн-трансляции
    • 121
      Продажи после тренинга
      • 121
        Вечный процесс
      • 122
        Продолжение следует
      • 123
        Поддержка клиентов
      • 124
        Я просто не мог не купить!
      • 126
        Аудио или видео?
      • 127
        Продажа блоками
      • 128
        Больше инфопродуктов
      • 128
        Цена после тренинга
      • 129
        Этапы продаж после тренинга
      • 130
        Типы отзывов
      • 131
        Получение отзывов
      • 133
        Диплом с юмором
    • 134
      Работа с партнерами
      • 134
        Стратегические и дополнительные партнеры
      • 135
        Договор с «крупными рыбами»
      • 137
        Важность чисел
      • 138
        Тренинговые компании
      • 139
        Купонные сервисы
      • 139
        Клиент, он же партнер
      • 140
        Ленивые и жадные
    • 142
      Максимизация денег
      • 142
        Моделирование
    • 144
      Способы оплаты
    • 146
      Дополнительные выгоды от тренингов
      • 147
        Внедрение чужими руками
      • 148
        Пряник для сотрудников
    • 149
      История про истории
      • 150
        Как же все успеть?!
      • 153
        История с конференции
      • 154
        Продавайте тренинг на тренинге
      • 155
        Рецепт продажи
      • 157
        Путешествие на Фиджи
      • 160
        История восхождения
      • 161
        Все выше и выше…
      • 163
        Анекдоты
      • 165
        Жесткий юмор
      • 168
        Истории успеха клиентов
      • 170
        Звезды
      • 170
        Вирусы
    • 172
      Продажа корпоративных тренингов
      • 172
        Пассивная модель
      • 173
        Выступления
      • 173
        Описание услуг
      • 174
        Активная модель
      • 175
        Открытый тренинг
      • 175
        Алгоритм для продвинутых
      • 177
        Дополнительные преимущества
      • 179
        Гастроли
      • 179
        Marketing kit
      • 181
        Стандартные требования к описанию миссии
      • 183
        Некоторые примеры миссий известных компаний
    • 193
      Ваша свита
      • 193
        Найм и воспитание
      • 195
        Два типа менеджеров
      • 196
        Менеджер на тренинге
      • 197
        Подстройка под клиента
      • 198
        Мастерство манипуляций
      • 199
        Внутреннее состояние
    • 201
      Заключение


    Это рескладчина на
    Ознакомьтесь с правилами проведения и участия в рескладчинах!
     
    Загрузка...