Mokselle. Три ключевых навыка привлечения новых клиентов

Информация:
Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Collab_Bot, 18 сен 2016.
Этап:
Набор участников
Цена:
4061.00 RUB
Участников:
0 из 10
Организатор:
Отсутствует
0%
Расчетный взнос:
512 RUB
  • (Основной список пока пуст)

  1. Collab_Bot

    Collab_Bot Бот рескладчин Бот форума
    • 3063/3811

    Сообщения:
    80.951
    Репутация:
    0
    Отдано:
    1 ГБ
    Скачано:
    0 байт
    Рейтинг:
    -
    Mokselle. Три ключевых навыка привлечения новых клиентов
    Программа курса:
    День 1 — Интернет реклама
    Артем Захаров, Дмитрий Крутов

    Трафик. Основные параметры и свойства каналов
    - из поиска

    - из социальных сетей
    - из профессиональных сообществ
    - с тематических порталов
    - из баннерных и тизерных сетей
    - с торговых площадок
    (всего более десяти видов трафика)

    Как считать эффективность каналов и подканалов?
    - Методики сбора и анализа данных

    Каналы рекламы для быстрого запуска
    - Контекстная реклама

    - Таргетированная реклама в социальных сетях
    - Баннерные сети
    - Торговые площадки

    Долгосрочные каналы рекламы и их выгоды
    - Поисковая оптимизация

    - Группы в социальных сетях
    - Репутационный маркетинг

    Основные фишки контекстной рекламы
    - Результативная методика работы

    - Чек-лист для проверки кампании

    Как не убить поисковое продвижение на старте
    - 5 смертельных ошибок

    Методы тестирования каналов
    - 4 подхода в тестировании каналов

    на все случаи жизни

    День 2 — Страницы захвата
    Игорь Коропов, Дмитрий Крутов

    Landing Page – тренд маркетинга 2014. Почему?
    - Корпоративные сайты устаревают?
    - Почему страницы захвата стали так популярны?
    - Конверсия 10, 30, 70%. Миф или реальность?
    - Какой результат целесообразно ожидать
    от страницы захвата?

    Структура Landing Page
    - Длинная или короткая страница? Что работает лучше
    и в каких случаях?
    - Структура результативной «короткой» страницы захвата
    - Структура максимально конверсионной «длинной»
    страницы захвата
    - Идеальная структура страницы для:
    • • Услуг (b2b, b2c)
    • • Оптовых компаний
    • • Розницы
    • • Мероприятий
    • • Премиальных товаров
    Концепция вашей страницы
    - Основная «маркетинговая гипотеза» вашего бизнеса
    - Как продать экспертность
    - Сделка будет совершена. Вызываем доверие
    - Что действительно важно клиентам?
    - На чем стоит делать акцент?

    Триггеры страницы захвата
    - «Шапка» и заголовок. Как максимально привлечь внимание
    и не потерять клиента в первые секунды?
    - Как правильно описать «боли» и проблемы клиентов
    - Как отстроиться от конкурентов?
    - Факты и цифры. Всегда ли нужны?
    - В каких случаях стоит описывать «схему работы»?
    - Точки захвата. Сколько нужно форм?
    - Какие еще бывают точки захвата?
    - Акция и таймер. Ситуации, в которых они мешают продажам.
    - Кейсы, отзывы, выполненные проекты. Как избежать
    типичных ошибок?
    - Какие триггеры и блоки обязательно должны быть
    на странице захвата?
    - «Чек-лист продающей страницы захвата».

    Design is king. Внешний вид страницы захвата
    - Заслуженно ли дизайн называют «королем продаж»?
    - Основные визуальные тренды страниц захвата 2014
    - Детали и особенности, о которых нельзя забывать
    - Акценты. Работаем с вниманием клиента на благо продаж
    - Оформление и верстка текста как важнейший этап
    в разработке страницы захвата
    - Как заставить читать вашу страницу?
    - Адаптивный дизайн. Не забываем про айфоны

    Аналитика. Замеряем результаты
    - Как правильно замерять результаты страницы?
    - Что анализировать на странице и как выявить
    ее слабые стороны?
    - Конверсия. Мифы и заблуждения
    - Как правильно считать конверсию
    - На что смотреть в статистике, а о чем стоит забыть?
    - A/B тест. Что это такое? Как делать.
    Правила, важнейшие особенности и инструменты
    - Как долго стоит работать над улучшением страницы?

    Заказ и разработка страницы захвата
    - Как не потратить деньги впустую?
    - Шаблоны и генераторы страниц. Делаем страницу сами
    - Заказ страницы захвата.
    Как не ошибиться с выбором подрядчика.

    День 3 — Продажи
    Антон Коробков, Дмитрий Крутов

    Варианты структуры ОП (упор на многошаговые ОП)
    - Разделение функционала в отделе продаж
    - Метод "Генри Форд"
    - Выявление ключевой функции каждого направления
    - Ответственность каждого направления
    - Схема LG-LC
    - Схема LG-LC-AM
    - Схема LG-LC-AM-LD

    Поиск персонала
    - Алгоритмы проведения собеседования
    • • какие вопросы задавать на собеседовании МОПу, РОПу
    • • как проверить компетенции руководителя на собеседовании:
      РОПа, директора по продажам, коммерческого директора
      (практические кейсы на собеседовании)
    - Функции руководителей: коммерческий директор,
    директор по продажам, РОП

    Мотивация персонала
    - Варианты мотивационных схем для длинных циклов
    сделок, для коротких.
    - Варианты мотивационных схем для сделок с разным
    средним чеком.
    - Варианты командных мотивационных схем.

    Выставление и контроль за ключевыми параметрами
    эффективности для сотрудников ОП

    - Ежедневные KPI
    - Еженедельные KPI
    - Ежемесячные KPI

    Подготовка персонала в коммерческом блоке
    - Аттестационные вопросы по трём блокам
    • • о продукте и услугах
    • • техники продаж
    - Виды и механики тренировок МОПов на практике
    - Основные бизнес процессы и регламенты работы
    • • схема «Да-клиент»
    • • схема «НЕТ-клиент»
    Алгоритмы составления планов продаж для РОПа.
    Отслеживание выполнения плана продаж

    - Формула оценки будущих продаж
    - Как строить воронки продаж
    - Веса при расчёте планов продаж

    Алгоритмы продаж
    - Общая структура скрипта
    • • входящий скрипт
    • • исходящий скрипт
    • • скрипт встречи
    • • допродажа
    • • скрипт рекомендации как инструмент дополнительных продаж
    - Начало разговора клиента
    • • как запрограммировать клиента
    - Задавание вопросов клиенту
    • • вопросы-воронки
    • • вопросы-фильтры
    • • люкс-вопросы
    • • вопросы-"страшилки"
    • • вопросы-"забота"
    • • технический перегруз
    - Модели презентации товара клиенту
    - Возражения
    • • выявление истинного возражения
    • • модели обработки возражений. Примеры
    - Завершение разговора. Перевод на следующий этап.




    Цена: 14900 руб.


    Это рескладчина на
    Ознакомьтесь с правилами проведения и участия в рескладчинах!
     
    Загрузка...