[Максим Маршал] Золотые приемы торга для риелторов. Как сбивать или защищать цены на недвижимость

Информация:
Тема в разделе "Переговоры / презентации", создана пользователем Dump_Bot, 10 сен 2016.
  1. Dump_Bot

    Dump_Bot Бот дампов Бот форума
    • 3093/3811

    Сообщения:
    47.310
    Репутация:
    0
    Отдано:
    1 ГБ
    Скачано:
    0 байт
    Рейтинг:
    -
    Название:Золотые приемы торга для риелторов. Как сбивать или защищать цены на недвижимость
    Автор:Максим Маршал

    [​IMG]

    В данном тренинге вы получите самые эффективные в риэлторской практике приемы работы с ценой.

    Цель тренинга: Обучение риэлторов эффективной работе с ценой во время торгов и переговоров.
    Спойлер: Описание далееСодержание тренинга:

    Видео + аудио «Как защищать свою цену. Приемы переговоров».

    Видео + аудио «Метод аргументации цены риэлторской услуги».

    Видео + аудио «Метод 1. Собственник настаивает на явно завышенной цене».

    Видео + аудио «Метод 2. Почему вы думаете, что он стоит дороже».

    Видео + аудио «Метод 3. Правила рынка».

    Видео + аудио. «Дополнительные советы по выстраиванию отношений с клиентом по защите своей цены».

    Видео + аудио«Как сбить чужую цену. 17 приемов переговоров».

    Видео + аудио «Прием 1. Поиск точек соприкосновения».

    • Находите общие темы разговора, кроме религии, политики и национальности.
    Видео + аудио «Прием 2. Прием компромисса».

    • Обмен уступками.
    • Ключевое правило – не делать уступки в одностороннем порядке.
    • ЗУНК (знания, умения, навыки).
    Видео + аудио «Прием 6. Независимый оценщик».

    • Выполняет роль объективного критерия.
    • Дополнительный фактор, если вы сами бесплатно приводите оценщика.
    Видео + аудио «Прием 7 и прием 8. «А почему…? Что, если…?»

    • Мы не можем опираться только на слова.
    • Твердое – пустое.
    • «Скажите, ниже какой суммы Вы даже не будете рассматривать предложения от покупателя?»
    • Вариант покупки – «Или так, или в рассрочку».
    Видео + аудио «Прием 9. Нам и так неплохо живется».

    • Постарайтесь всеми силами скрыть от покупателя мотивы продажи.
    • «Мы не торопимся, у нас есть еще предложения от других покупателей».
    Видео + аудио «Прием 10. Вперед малыми шажками».

    • Скидки делать малыми суммами.
    • Следующая уступка только при встречном шаге.
    Видео + аудио «Прием 11. Рассрочка».

    • «Мы тоже, продавая эту квартиру, участвуем в другой сделке, поэтому рассрочка невозможна».
    Видео + аудио «Прием 12 и прием 13. Коломбо и повышаем сложность решаемых вопросов».

    • «Коломбо» — в конце переговоров, когда уже все урегулировано, один из участников выдвигает новое требование.
    • Чтобы избежать конфликтов в переговорах, старайтесь сложность решаемых вопросов использовать в конце.
    Видео + аудио «Прием 14. Завышенные требования».

    • Включаются пункты, которые со временем можно уступить.
    • Сначала низкие требования, потом – о которых хотели договориться, в конце – которые попадают в максимальную цель переговоров.
    • Включается обмен уступками.
    Видео + аудио «Прием 15. Ложные акценты».

    • Переход от цены квартиры к другим объектам, которые не так важны и на эту стоимость сбиваете цену квартиры.
    Видео + аудио «Прием 16. Прием аргументации на опережение».

    • Рекомендуется для продвинутых риэлторов.
    • «Я согласен с Вашим возражением, и в то же время…».
    • Все аргументы в торгах должны быть приготовлены заранее.
    Видео + аудио «Прием 17 с использованием угрозы, давления».

    • Пример сцены: 1-я серия сериала «Форс-мажоры».
    Видео + аудио «Прием 3 и прием 4. Вынесение за скобки и ссылка на партнеров».

    • Не пытаетесь сразу решить всю проблему целиком, а выделяете отдельные компоненты. Сначала соглашение идет по ним. По которым соглашение не идет – выносятся за скобки (не рассматриваются).
    • При большем числе сторон в переговорах сначала найти решение для части проблем, а сложные решения вынести за скобки, но сказать, что надо посоветоваться с партнерами.
    Видео + аудио «Прием 5. Сравнить аналоги».

    • Применяется вместе с бланком строительного анализа.
    • Эффективно, если в списке есть квартиры из соседних домов.
    Видео + аудио «Правила торга и ведения переговоров».


    Какие навыки вы прокачаете в ходе тренинга:

    • Навык ведения переговоров.
    • Навык ведения торгов.
    • Навык защиты своей цены.
    • Навык аргументации цены риэлторской услуги.
    • Навык принятия решений.
    • Навык компромисса.
    • Навык работы с возражениями.
    • Навык убеждения.
    • Навык работы с отговорками.
    • Навык подготовки к переговорам.
    Что вы получите в результате тренинга:

    • Научитесь эффективно вести переговоры.
    • Научитесь эффективно вести торг.
    • Научитесь аргументировать цену своей услуги.
    • Изучите приемы, как сбивать чужую цену.
    • Изучите правила рынка.
    • Научитесь работать с возражениями.
    • Научитесь убеждать.
    • Изучите алгоритм действий, что вам нужно делать, если собственник настаивает на завышенной цене.
    • Изучите все золотые приемы торга.
    • Научитесь видеть, имеет ли утверждение истинный смысл или это отговорка.
    • Изучите все ошибки торга с целью – не допускать их.
    • Научитесь готовиться к переговорам для успешного их завершения.
    Бонусные материалы:

    • Программа «Тренажер прочтения лжи на лице человека».
    • Методичка 1. «Памятка переговорщика. Основы профессиональных переговоров для риэлтора».
    • Методичка 2. «Супер-переговорщик».
    • Методичка 3. «Договориться можно обо всем».
    • Интеллект-карта книги «Harry Beckwith. Продавая незримое. Руководство по маркетингу услуг».
    • Интеллект-карта «Диалог».
    • Интеллект-карта книги Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем».
    • Методичка 4. «Тест–анализ своих сильных и слабых сторон переговорщика».
    • Методичка 5. «Тест-таблица по переговорам».
    • Методичка 6. «Переговорные навыки».
    • Документ 1. «Техники информационного диалога -2. Вопросы».
    • Документ 2. «Техники информационного диалога. Удар навстречу. Удар в пустоту. Удар из пустоты».
    • Интеллект-карта «Технологический подход к переговорам 2.0.»
    • Интеллект-карта «Технологический подход к переговорам».
    • Документ 3. «Точки слома переговоров».
    • Документ 4. «Традиционные переговорные навыки».
    • Методичка 7. «Улучшение своего переговорного поведения».
    • Методичка 8. «Учитесь учиться при ведении переговоров».
    • Документ 5. «Формы нападения. Классификация форм нападения с примерами».
    • Документ 6. «Формы принуждения».
    • Документ 7. «Формы и способы накопления согласия».
    • Документ 8. «Формы ослабления диалога».
    • Методичка 9. «Цели переговоров».
    • Документ 9. «Чек-лист открытых вопросов».
    • Документ 10. «Чек-листы для начала и завершения переговоров».
    • Руководство «Приемы торга в работе риэлтора».
    Продажник:
    Скачать:
     
    Загрузка...