Внимание!
Чтобы дамп был доступен должен завершиться сбор.
Если сбор завершился дамп открывается для всех зарегистрированных.

Книга "Продажи со сцены" А. Парабеллум

Информация:
Тема в разделе "Электронные книги", создана пользователем Dump_Bot, 10 сен 2016.
  1. Dump_Bot

    Dump_Bot Бот дампов Бот форума
    • 3093/3811

    Сообщения:
    47.276
    Репутация:
    0
    Отдано:
    1 ГБ
    Скачано:
    0 байт
    Рейтинг:
    -
    Андрей Парабеллум
    Продажи со сцены
    Как продавать во время публичных выступлений

    Оглавление
    СпойлерЧто такое продажи со сцены? ................................................................................................................ 6
    Три типа аудитории ............................................................................................................................... 11
    Общее правило продаж ........................................................................................................................ 12
    Чем больше вам нужны продажи, тем их у вас меньше ................................................................... 16
    Плюсы большой аудитории .................................................................................................................. 19
    Как вовлечь аудиторию? ....................................................................................................................... 20
    Реклама умерла, но шоу продолжается .............................................................................................. 23
    Соблазнительная опасность ................................................................................................................. 25
    Когда возражения выгодны ................................................................................................................. 26
    Зачем продавать доллары со скидкой? .............................................................................................. 29
    Три стандартных метода выступлений ................................................................................................ 32
    Будьте собой на 100% ........................................................................................................................... 35
    Чем хороша узкая ниша ........................................................................................................................ 36
    Способы сужения ниши ........................................................................................................................ 37
    Бизнес должен работать и без вас ....................................................................................................... 39
    Выжимайте из тренинга максимум ..................................................................................................... 42
    Если вы выступаете не один ................................................................................................................. 46
    Три фактора покупки ............................................................................................................................. 48
    Избегайте чрезмерной логичности ...................................................................................................... 49
    Стандартная структура взаимодействия с клиентом ......................................................................... 50
    Двухшаговый принцип презентации ................................................................................................... 53
    Устанавливайте жесткие рамки ........................................................................................................... 55
    Как провести корпоративный тренинг по своим правилам .............................................................. 56
    Тренинг как ретрит ................................................................................................................................ 59
    Система должна быть отчуждаема ...................................................................................................... 61
    Главное различие в работе с новичками и профи.............................................................................. 62
    Позаботьтесь об «агентах влияния» .................................................................................................... 63
    Основные фабулы для историй ............................................................................................................ 64
    Как использовать продающие истории ............................................................................................... 65
    Как становятся номером один ............................................................................................................. 67
    Перепрыгните через яму ...................................................................................................................... 70
    Цените результаты ваших клиентов .................................................................................................... 72
    3
    Позвольте людям покупать .................................................................................................................. 74
    Готовьтесь к негативу ............................................................................................................................ 76
    Основые принципы ценообразования ................................................................................................ 78
    Будьте готовы к провалам .................................................................................................................... 80
    Продукты и маржа ................................................................................................................................. 81
    Методика погружения .......................................................................................................................... 83
    Как лучше издавать и распространять книги? .................................................................................... 85
    Без разницы ........................................................................................................................................... 87
    Соблазняйте одних клиентов с помощью других ............................................................................... 88
    Для чего нужен помощник? ................................................................................................................. 89
    Гендерные различия в аудитории ....................................................................................................... 90
    Тренер должен быть играющим .......................................................................................................... 92
    Принципы создания инфопродуктов ................................................................................................... 94
    Типовая структура презентации ........................................................................................................... 96
    Что еще можно изучить? ...................................................................................................................... 98
    Признаки ниши, в которой стоит стать номером один .................................................................... 100
    Условия и инструменты для старта .................................................................................................... 102
    Технология старта ................................................................................................................................ 103
    Как мотивировать вашу аудиторию ................................................................................................... 106
    Для чего нужен VIP-день ..................................................................................................................... 112
    Способы удержания внимания публики ........................................................................................... 113
    Маятник и юмор .............................................................................................................................. 114
    Личный магнетизм .......................................................................................................................... 117
    Ответ, которого ждут ....................................................................................................................... 120
    Больше жизни, меньше терминов ................................................................................................. 122
    Техника стола ....................................................................................................................................... 124
    Цикл обучения: идеал и реальность .................................................................................................. 125
    Метафора «Цветные карандаши» ...................................................................................................... 127
    Каскадный контраст в презентации ................................................................................................... 128
    Развитие квантовыми скачками ......................................................................................................... 129
    Теория рек ............................................................................................................................................ 131
    Что вам действительно нужно?.......................................................................................................... 134
    Модель «Лягушка» .............................................................................................................................. 135
    Что поможет вам в самом начале ...................................................................................................... 136
    Стремитесь в итоге встать над бизнесом .......................................................................................... 138
    4
    Инструменты для увеличения продаж .............................................................................................. 139
    Резонанс с аудиторией ................................................................................................................... 140
    Цель встречи .................................................................................................................................... 143
    Самопрезентация ............................................................................................................................ 144
    Заблаговременная работа с возражениями ................................................................................. 148
    Вы сами ............................................................................................................................................. 153
    Конкретные цифры .......................................................................................................................... 157
    «Кто уже был на нашем тренинге?» .............................................................................................. 158
    Выжигание неугодных .................................................................................................................... 159
    Как работать со структурой выступления ...................................................................................... 160
    Чит-код для VIP-дней ...................................................................................................................... 161
    Без сюрпризов ..................................................................................................................................... 162
    Самопрезентация для b2b .................................................................................................................. 163
    Метод Стива Сиболда в корпоративных аудиториях ....................................................................... 164
    Кого выбирать в качестве примера? .................................................................................................. 165
    Этапы развития в продажах со сцены ............................................................................................... 167
    От малого несчастья к большому ....................................................................................................... 171
    Не обманывайте себя .......................................................................................................................... 177
    Эра инфобизнеса наступила ............................................................................................................... 178
    Просто или тяжело .............................................................................................................................. 180
    Продажи через вебинары ................................................................................................................... 182
    Три уровня лидерства ......................................................................................................................... 188
    Основные потребности в бизнесе ...................................................................................................... 190
    Несколько советов напоследок .......................................................................................................... 191
    Если вам понравилась эта книга ........................................................................................................ 192
    Ставим плюсеги)))

     
    Загрузка...